Молодая предпринимательница из Дзержинска, основатель конструкторского бюро IngUp, Анна Елисеева приняла участие во втором сезоне реалити-шоу «Мой стартап», организатором которого выступает нижегородский молодежный центр «Высота». В понедельник, 4 августа, состоялся финал, в котором Анна не победила, но стала третьей. Как проходило само шоу – в рассказе от первого лица.
«Был важен каждый голос»
– Анна, поздравляем с третьим местом! Какие эмоции после финала и объявления результатов?
– Спасибо! Эмоции прекрасные, при условии, что я не победила! Я не расстроена, ведь за время этого проекта я заявила о себе, завела знакомства, получила множество новых знаний, «прокачала» себя. Победителем стал столяр из Арзамаса. От главного приза меня отделяло 120 турнирных очков. Знаю, что был небольшой провал в середине проекта. И на победу также влиял рейтинг поддержки – был важен каждый голос. Спасибо всем дзержинцам, кто болел за меня! Но арзамасцы всех опередили и на этом этапе – собрали мощную команду волонтеров и подключили к голосованию буквально весь район.
– Не жалеете, что миллион достался не вам?
– Честно? Нет. Однажды я уже выиграла миллион, и понимаю, что эта сумма дается на развитие бизнеса, поэтому спрос будет за каждый рубль. «Мой стартап» и так дал мне очень много, за эти месяцы появились партнеры, готовые к сотрудничеству. Большой подарок сделала моя наставница Анна Прозорова. Она подарила полный разбор моего бизнеса CX-специалистом по клиентскому опыту, благодаря которому можно будет более точно сформулировать уникальное торговое предложение и отстроить более точный вектор дальнейших действий.
– Расскажите подробнее о вашем бизнесе, с которым вы зашли во второй сезон реалити-шоу «Мой стартап». Чем удивляли организаторов?
– В реалити-шоу я представляла свое действующее конструкторское бюро, в котором занимаюсь прямым и реверсивным проектированием производственного оборудования.
Прямое проектирование – это разработка конструкторской документации на оборудование, полностью адаптированное под задачи конкретного производства. Реверсивное проектирование включает в себя создание чертежей, спецификаций и 3D-моделей по уже существующим деталям, узлам и механизмам, особенно когда невозможно приобрести оригинальные комплектующие или нужно создать аналоги импортного оборудования. Например, наше конструкторское бюро выполняло реверс-инжиниринг для обойной фабрики: мы сняли замеры с импортного оборудования, разработали чертежи и 3D-модели, по которым затем данный агрегат был произведен и установлен на производственную линию. Аналогичный подход мы применяли при создании доильной карусели для одного из производителей сельскохозяйственной техники – оригинальную конструкцию необходимо было воспроизвести и адаптировать под местные условия. Подчеркну, что реверсивное проектирование – это не простое копирование. Мы анализируем конструкцию, при необходимости вносим улучшения и адаптируем решения под отечественные реалии.
«Мама-предприниматель»
– Как вы пришли в профессию?
– Я по образованию инженер-механик. После окончания нашего политеха долгое время работала в ресурсоснабжающей организации по профессии, но детская мечта о предпринимательстве не отпускала меня. С черчением я на «ты» – это моя сильная сторона. Стала совмещать различные заказы с работой, пока находилась в декретном отпуске, выполняла небольшие проекты как раз по реверс-инжинирингу – разрабатывала чертежи. Сработало «сарафанное радио», и получилось, что заказчики меня вырастили сами.
– Я знаю, что это не первый предпринимательский конкурс, в котором вы принимаете участие.
– Да, в 2024 году я заявилась на региональный тур программы «Мама-предприниматель», в котором одержала победу и вышла в федеральный этап. Прокачала свои идеи и действующий бизнес, получила обратную связь от экспертов и поборолась за грант в размере одного миллиона рублей на развитие своего дела. До финала дошло 25 человек из четырех тысяч. Нас пригласили в Москву, и в течение трех финальных дней мы вместе с экспертами работали над личным брендом и презентацией, способами продаж продукта через ценности, выстраиванием успешного диалога с инвесторами, а потом защищали свой бизнес. По сути, я из ремесленника превратилась в предпринимателя. Проект помог пробить мне тот стеклянный потолок, в который я упиралась.
– И вот он – заветный выигрыш! На что потратили?
– На средства регионального гранта я создала свой сайт, через который приобрела несколько очень важных для меня контактов. А победа на федеральном уровне дала уверенность в себе: нужно двигаться – мои знания реально компетентны. Я гордилась тем, что девчонка, выросшая в провинциальном городке и окончившая местный вуз, смогла стать победителем такого масштабного проекта. Родной Дзержинск дал мне большие возможности, а государство – финансовую поддержку!
Выигранный миллион я потратила на приобретение промышленного 3Д‑сканера, тем самым получила возможность брать заказы на более сложное оборудование. Моя ниша бизнеса – достаточно специфическая, и чтобы в ней развиваться, нужны высокие компетенции. Одновременно с этим хотелось найти партнеров‑производителей оборудования, чтобы можно было выдавать заказчикам готовое изделие. И вновь я решила заявить о себе через региональный телевизионный проект о молодых предпринимателях «Мой стартап». Я посмотрела все серии первого сезона, познакомилась с организаторами – молодежным центром «Высота» и Светланой Андриановой, нашла единомышленников в бизнес-сообществе, влилась в него. И решила, что во втором сезоне обязательно приму участие. Для полной реализации бизнеса мне необходимы офис, сотрудники и средства на их содержание.
«Подсветить» бизнес
– Когда начался отбор во второй сезон?
– Еще до нового года организаторы проводили кастинг, на который подали заявки более 600 молодых предпринимателей в возрасте от 19 до 35 лет. Из них был выбран топ-50, и начались отборочные испытания. Особое внимание уделялось соцсетям и постам, которые мы публиковали о своем проекте. А также участию в итоговой выставке ЭКСПО. В итоге нас осталось 16 человек, которые и стали сниматься в реалити-шоу. Из Дзержинска я была единственной участницей.
– Тяжело было «под прицелами» телекамер бороться за главный приз?
– «Мой стартап» испытывал каждого, вскрывал слабые качества, с новым этапом я понимала, где нужно поднажать. Съемки и финал проходили в ТРК «Небо». Проект был в приоритете, если вдруг заболел и не смог попасть на съемки, ты автоматически выбывал из участников.
Как рассказать о своем бизнесе в стиле иммерсивного шоу и вовлечь в него обычных прохожих? Моей напарницей в этом задании была девушка, занимающаяся производством мангалов. На набережной Волги мы разыгрывали сценку, когда к «Королеве мангала» приходит на помощь «Графиня инженерии» и делает ей суперчертеж идеальной жаровни. Зрителей привлекли к сборке мангала.
Одно из заданий называлось «Обмен с превышением». Данную методику используют для обучения маркетологов. За пару часов необходимо было обменять безделушку, типа игральной карты, на вещь, которая превышает по стоимости первоначальную. Мы с напарницей в итоге привезли на исходную точку около десятка ящиков фруктов, а кто-то смог выменять карточку на премиальный картхолдер стоимостью под сто тысяч рублей. И тогда я поняла, что человеческие возможности в области убеждения безграничны.
Мне повезло с наставницей на проекте. Ею стала Анна Прозорова – владелица компании по разработке ИТ-кейсов для производств. Один из примеров ее практики – внедрение на птицефабрике «умных» камер, позволяющих отслеживать производительность труда каждого сотрудника. Мне Анна дала понимание об инструментах, помогающих в ведении бизнеса. На самом деле сейчас их очень много, и разобраться во всех непросто.
Базовые знания по предпринимательству получить не сложно: в свободном доступе масса учебников и пособий, а вот «подсветить» бизнес на практике как раз и помогают такие реалити-шоу с полным погружением и «прожаркой» твоих уязвимых мест.
– После финала уже есть какие-то планы на будущее?
– Хочу немного изменить позиционирование и начать сотрудничество с производствами, у которых нет собственного конструкторского бюро. Будем работать по подписной модели. Заключать договоры с заводами на определенную сумму и оптимизировать их оборудование, создавать чертежи, документацию, проводить реверс-инжиниринг. Кстати, на днях мы уже подписали первый договор в тестовом режиме с дзержинским предприятием «Окапол».
Беседовала Ольга СЕРЁГИНА. Фото из личного архива Анны Елисеевой
